Dans le bestseller “La vérité sur ce qui nous motive”, Daniel Pink explique que motiver une équipe passe par pourquoi nous agissons plutôt que comment. (Et cela s’applique aussi en communication). Il illustre son propos avec une expérience intéressante. Adam Grant, psychologue à l’université de Pennsylvanie, a divisé un call centre de levées de fonds pour distribuer des bourses scolaires en trois groupes. Avant de passer les appels, chaque groupe recevait des instructions différentes. Le groupe 1 lisait des témoignages d’employés sur les gains liés au travail (salaire, satisfaction...) Le groupe 2 lisait des témoignages d’élèves ayant reçu une bourse grâce aux fonds levés par le call centre. Le groupe 3 était le groupe témoin. Le résultat de cette expérience ? Le groupe 2 a levé 2x plus de fonds que les autres groupes. En d’autres termes, remémorer le sens du travail des agents du call centre a eu deux fois plus d’impact sur la motivation que rappeler les gains individuels liés au travail. On observe aussi cette mécanique en stratégie de communication. Sur LinkedIn, les posts qui fédèrent le plus sont ceux qui ramènent au sens des choses. L’origine d’un projet. Les convictions qu’on défend. L’impact de notre projet sur le monde. En bref, pourquoi on fait ce qu’on fait. Par exemple, une de mes clientes a publié un post qui a touché 3x plus de comptes LinkedIn que de membres de son réseau. Ce post parlait de la genèse d’un projet et de pourquoi elle l’avait rejoint. Si vous voulez fédérer autour de votre projet, mais que vous ne savez pas comment faire, essayez de raconter pourquoi vous faites les choses. Le pourquoi donne du sens et l’humain en a besoin. P.S : Et si vous avez besoin d’un coup de pouce, je vous offre un template en dm. -- Moi c’est Margot, j’accompagne les entreprises de la formation, l’EdTech & la mobilité professionnelle à prendre la parole sur LinkedIn pour gagner en notoriété. On connecte pour échanger ? 🌻